第115章

开体检中心这件事不止是梁母的主意，她那位姓童的同事也肯定有想法。因此林若妍在这里就没有展开说更多，也不会逼着人家非要立刻承诺开连锁。她和梁母约了时间，请那位童大叔和梁老板一起，到她的四合院谈谈。

大家若是有意合作，那么这个项目做成什么样，如何帮助谁。业务压力大，大家都是竞争对手，她不努力就会被别人超越。当你干不动了，你就会被裁员，很难像体制内工作的同事之间保持着什么亲密而纯粹的友谊，退休了还愿意一起再出来做事。只求同事完成份内事，她自己少熬夜不猝死，就已经谢天谢地了。

基于这样的思维逻辑，次日上午，林若妍就在自家四合院的一进院子里招待了几位客人，顺便喊了张寰宇一起旁听。对外只说这个少年是这里的服务人员，负责端茶倒水。

张寰宇并不觉得别扭，在民宿那边平时他也是端盘子跑腿做咖啡简餐，来这边院子里帮忙招待客人就是换了个场地打工。没想到听那几位大人聊了几句之后，他也入迷了。

这些人讨论的居然是一个定有想法。因此林若妍在这里就没有展开说更多，也不会逼着人家非要立刻承诺开连锁。她和梁母约了时间，请那位童大叔和梁老板一起，到她的四合院谈谈。

大家若是有意合作，那么这个项目做成什么样，如何开公司怎么分配权益，各自负责哪块内容都一定要提前商量稳妥才行。还要看看人彼此之间能否合得来。

林若妍目前没觉得这个生意规模可以支撑她月入一个亿，纯粹只是想自己参股之后能给员工谋福利而已毕竟她有护士从业多年的经验，也总是提起她的那些老姐妹。梁母不光是自己打发退休后的时光，还想着别人，这让林若妍很敬佩也有一点羡慕。

现实世界中，林若妍在地产公司上班，从来没有余力去思考还能帮助谁。业务压力大，大家都是竞争对手，她不努力就会被别人超越。当你干不动了，你就会被裁员，很难像体制内工作的同事之间保持着什么亲密而纯粹的友谊，退休了还愿意一起再出来做事。只求同事完成份内事，她自己少位客人，顺便喊了张寰宇一起旁听。对外只说这个少年是这里的服务人员，负责端茶倒水。

张寰宇并不觉得别扭，在民宿那边平时他也是端盘子跑腿做咖啡简餐，来这边院子里帮忙招待客人就是换了个场地打工。没想到听那几位大人聊了几句之后，他也入迷了。

这些人讨论的居然是一个体检中心的项目，还提起了连锁的模式。

林若妍对童大叔讲了她提的关于体检中心的那些经营建议，概念耳目一新，很是获得认可。

众人讨论的热火朝天，童大叔更是赞同应该多开几家店，一下子抢下市场来。可是大家都拿不准何时才能盈利，这需要有人将投入成本和消费、以及客户预估等等一系列数据做假设测算。….

这是张寰宇的强项，他之前关于家乡度假村的项目，就自己反复推演过，测算出了七年后能有充裕资金回购小股东的投资，现在只要给他几个数据，他就可以编好公式。将来就算数据有变化，带入公式一下子也能做出很准确的收益测算。

林若妍喊张寰宇来就是这个用意，看他听了几句就抓到了关键点，自然不会再让他跑腿干杂活，而是拿来了自己的笔记本电脑，就让张寰宇现场编公式测算。

童大叔：“人家是重点大学高材生，来我这里体验生活的，你的店长之位可诱惑不了他。”

众人一听张寰宇是大学生，更是刮目相看，对他提出的测算结果越发信服。

经过研究，旗舰店的雏形已经能非常清晰了，投资控制在二百万以内，这涵盖一年租金、装修改造、前六个月的人力成本，以及拓展客户的成本。

接下来大家探讨的就是开分店是按照怎样的模式，是等有盈利后稳扎稳打开新店，还是一开始就快速扩张。纸面上测算的盈利看起来不错，但没有实际去做，总觉得不踏实，盲目扩张就显得有一点心虚。...

张寰宇于是又出了个主意：“加盟特许怎么样？”

“你的意思是，允许同类体检中心也能做出很准确的收益测算。

林若妍喊张寰宇来就是这个用意，看他听了几句就抓到了关键点，自然不会再让他跑腿干杂活，而是拿来了自己的笔记本电脑，就让张寰宇现场编公式测算。

童大叔和梁母两人结合着以前的工作经验，提供一些基础数据，比如预估一开始能有多少客户，什么样的项目收费多少等等。与预期收益偏差太多无法覆盖成本的时候，就扩大客户数量，或者提高收费。

林若妍和梁了清晰直观量化的认知，感觉特别神奇。

梁老板禁不住夸赞道：“没想到林总这里藏龙卧虎，随便喊来一位端茶递水的小哥就能做这种测算。这要是放在我店里，妥妥当店长啊。”

林若妍笑道：“人家是重点大学高材生，来我这里体验生活的，你的店长之位可诱惑不了他。”

众人一听张寰宇是大学生，更是刮目相看，对他提出的测算结果越发信服。

经过研究，旗舰店的雏形已经能搞，有的甚至坐收加盟费就足够赚了。

一家旗舰店做出名堂，制定标准，售卖这个标准、培训技术，让后来者加盟进来，共享一些资源，也同样化解了其他竞争对手威胁。

这需要自身旗舰店足够强，拿的住不可替代的资源。体检中心的核心竞争力一个是客户，另一个就是服务人员的素质。这恰好是童大叔和梁母这边可能有的优势。

他们也不是坐等别人来加盟，可以先将旗舰店做起来，有了一些经验之后再主动找市场上其他类似的商家谈加盟的事情。只要是利益上能够平衡谈拢，大家合作总比大家抢客户更容易赚钱。

双更第二更

(本章完).

幻如空

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