只见刘妈妈把拿出来的包月木牌都卖完后，笑吟吟的宣布道：“本月的包月木牌已全都卖完了，现在开始卖下个月乃至下下个月的包月木牌。”

刘妈妈说完先停了一小会儿，让大堂里的诸位客官稍作考虑，这考虑的空挡自然是有姑娘们再上台献舞，小丫鬟们也趁着这个机会把刻着不同月份的包月木牌拿了出来。

待姑娘们献完舞，刘妈妈才接着宣布道：“刚刚没抢到包月木牌的大爷小爷们，眼下可就要抓紧了，这下个月的包月木牌数量也不多，出手晚了可就有银子也买不到了！”

“至于刚刚买过本月包月木牌的爷们，只要出得起银子照样可以把下个月、乃至下下个月的包月木牌也全都买下，并且只要哪位客官连续包下三个月，我们凤仪阁便再白送他第四个月的包月木牌……”

“也就是说，若是买上三块包月木牌，就可以白白多得一块包月木牌，那可是白白得了白花花的三白两银子啊！也就是我们凤仪阁重新开张才有这样的巨额回馈，如此大的好处在等着诸位客官来拿，诸位还等什么呢？”

刘妈妈这话一说完，大堂里马上就炸开了锅，这“买三送一”在消费者的观念里，始终是觉得自己占了个大便宜，且这三百两银子可不是笔小数目，出了青楼能用这三百两银子干上许多事儿……既然如此，有谁不想白得呢？

家底比较殷实的马公子花钱一向不多做考虑，所以他当场就掏出了六百两银子，爽快的搁在桌上：“先前我已买一块包月木牌了，眼下我若是再用这六百两银子再买上两块，刘妈妈你就会多送我一块包月木牌？”

刘妈妈边讪笑着点头边亲自走到马公子面前，飞快的伸出手把马公子掏出来的六百两银子揣到兜里，收好银子才拿了三块刻着不同月份的包月木牌出来，笑容可掬的呈送到马公子面前：“哎哟，马公子您真是个聪明人！瞧，这三块不同月份的包月木牌我可是给您搁桌上了！”

刘妈妈做成马公子这笔生意后，再推销包月木牌时不禁多了几分得意：“瞧这马公子真是个会赚钱的明眼人，这九百两银子马公子虽然是给出去了，可他得到的可是价值一千两百两的包月木牌哦！”

宋初云见大堂里的其他人已被刘妈妈说的有些心动，但却又因一下在要拿出九百两银子而有些犹豫不决，于是她连忙给刘妈妈使了个眼色，让她使出最后的撒手锏来。

刘妈妈见状心领神会的点了点头，清了清嗓子宣布道：“我们老板说了，承蒙诸位公子鼎力捧场，那他索性再多给大家点赚头———本月但凡在我们凤仪阁买下包月木牌的，一律买三送一、买五送二、买八送三，以此类推！”

大堂里的众人听了刘妈妈这话无不倒吸了一口冷气，这长年来逛青楼的风流财主大有人在，尤其是那些人到中年异常贪恋美色的土财主。

这些土财主就是在凤仪阁里包上一年的姑娘眼都不会眨一下，但若是他们真的豪爽的包上一年，那实际上却是得到了一年半的包月木牌———这样凤仪阁白送的银子岂不是越来越多？

在场的公子哥和土财主，只看到了凤仪阁白送出去的那些银子，却看不到凤仪阁除去成本赚的那些银子，因此他们自是都对凤仪阁这大手笔的白送感到万分震惊，都以难以置信的目光看着刘妈妈……

但刘妈妈带给众人的震惊却不止这些，她先一脸得意的扫了被重大好处震住的众人，最后才抛出一项最最诱人的好处：“只要买了三块包月木牌的客官，都有机会参与我们凤仪阁推出的一个小游戏，更有可能得到我们凤仪阁送出的独门神秘礼物！”

刘妈妈一连说了这么多好处，在场的众人哪能不心动？

且这好处还包括了玩游戏和送神秘礼物，这更加让大堂里的众人都露出了跃跃欲试的神情，急切的想买下三块包月木牌，好看看刘妈妈口中的游戏和神秘礼物是些什么玩意儿。

这些自然也都是宋初云精心安排的营销手段，宋初云相信有了“买三送一”、“参与游戏”和“神秘礼物”这三样好处，大家肯定都会被勾起强烈的购买欲望和好奇心，也就很快就会从原本的包一个月被好处“怂恿”成包三个月！

说白点，这些公子哥们从看姑娘们献舞开始，就已经掉入了宋初云设计的营销连环套，再被说动购买第一块包月木牌后，他们接下来就会被宋初云早就安排好的种种好处所迷惑，继而一头扎进买“三送一”这个连锁消费圈里……

所以这个营销点子，是提前把凤仪阁未来好几个月的生意都给做了，怎么算都是一笔稳赚不赔的生意！这林管事本来还不相信有人愿意掏出近千两银子，一下子买下三块包月木牌，但宋初云却只给了林管事一句话———“别着急，他们会买的”。

果然大堂里的众人只犹豫了一小会儿，很快就被“包三送一”这个巨大的诱惑给俘虏，当场就有一大半公子哥马上掏钱包了三个月、甚至更多个月，剩下的一半则还在犹豫不决拿不定主意。

宋初云仔细一想，很快就知道那一半公子哥为什么会犹豫———他们可能是家族中辈分较小的少爷，每月的零花钱有一定的限额，包三个月将近一千两银子，这对他们来说算是一笔不小的数目，所以他们才会犹豫不决。

不过这规矩是死的人是活的，只要懂得变通，那一半囊中羞涩的公子哥们还是能够得到“包三送一”的好处，而凤仪阁也还是能有办法赚到他们荷包里的银子，当然这一切还得靠宋初云找个“托儿”来演场好戏，点醒那些囊中羞涩的公子哥们。

宋初云很快就把刚刚带头往台上抛银子的张三找了来，在他耳边仔细的叮嘱了几句，随即让刘妈妈偷偷的从收来的银子中拨了一些出来，塞给张三让他找个人一起悄悄的混到大堂里，那张三也是个机灵人，得了银子后就拉了李四一起，俩人不动声色的绕道回到了大堂。

这时刘妈妈正好在问还有没有人要买包月木牌，眼看着这“包三送一”的好处就要没了，囊中羞涩的骆公子满脸遗憾的对同伴说道：“唉！家里给的零花钱不多，就算我东凑西凑也只够凑到买上两块包月木牌的银子，足足还差了三百两买那第三个月，真是可惜了。”

另一位公子哥同样用惋惜的口气说道：“这样的好处我们没能得到，真是十分可惜！都怪我这几日花起银子来大手大脚，眼下也就只剩个三百多两银子，最多也只够买一块包月木牌，也是赶不上那买三送一的好处了。”

张三恰巧把那两位囊中羞涩的公子哥的话听在了耳里，于是他先同李四使了个眼色，随即故意站在那两位公子哥身旁，高声说道：“李兄，我最近手头紧，凑不到九百两银子得那买三送一的好处，你能不能借我点银子使？”

“还真是不凑巧，我最近的手头也不甚宽裕，自个儿想买都凑不够银子，怕是帮不了张兄了。”李四故作无奈的说道。

张三听了，故作随意的问道：“李兄也想买上三块包月木牌？”

“嗯，有那天大的好处得，我若是有钱定是要买上一买了。”

张三按着宋初云的吩咐，假惺惺的问道：“敢问李兄眼下有多少银子？”

“不多不少正好三百两银子。”

张三装出一副欣喜的模样，提议道：“我这儿正好有六百两银子，不如你我把银子合在一起，凑个九百两去买三块包月木牌？”

李四故作犹豫，推辞道：“这不大好吧？我们一起买了，那得来的四块包月木牌要怎么分？”

“这有什么不好的？待买完得了四块包月木牌，我们按着银子多寡来分木牌——我分两块、你分一块，白送的那一块你我各使半个月，这样也算公平吧？”

这李四原本的三百两银子只够买一个月，而眼下若是和张三合起来买，则可以多得半个月，这再怎么说也算是得了半个月的好处，于是李四假装思虑了下便答应了张三的提议，两人当下便高调的一同前去向刘妈妈买包月木牌。

张三和李四这场戏自然是演给那些不够钱的公子哥们看的，并且他们还特意问了刘妈妈，问说这其中一块木牌他们二人各使半个月行不行。

这木牌何人买去、何人持有凤仪阁自然是做了特殊的登记，绝不允许冒用的情况出现，不过宋初云已偷偷的交代过刘妈妈，让她对合钱购买的包月牌子做特殊处理，于是刘妈妈自然是按照宋初云的吩咐，大声告诉张三和李四他们两人各使半个月木牌没有问题。

有了张三和李四的例子，那些因囊中羞涩而买不起“买三送一”套餐的公子哥们顿时恍然大悟，纷纷找了同自己相熟的朋友，合了钱去买了那“买几送几”的包月木牌，于是凤仪阁再一次顺顺利利的把客人荷包里的银子赚到手！

汗，不知不觉越写越多，有了凑字数的嫌疑，小云一定会尽快结束这一段，开始下一个情节~~~ ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 没有弹窗,更新及时 )